2023年11月2日深夜，武汉天河机场飞新疆乌鲁木齐的最后一趟航班冲上云霄，在冬意正浓的江城，几位湖北工程人刚刚结束数日来的彻夜奋战，驻足目送飞机远航。机舱里，是他们配合远在乌鲁木齐的同事，为新疆莎车55万千瓦光伏EPC项目（以下简称莎车光伏项目）投标工作新鲜出炉的专业标书，几个小时后，当旭日东升，就是项目的开标之时。
莎车，这个源自汉代的昆仑山麓神秘古国，在中国电建铸就的灯塔下熠熠生辉，焕发出时代的生机与活力。
两江结缘，情定西域
湖北工程公司作为中国电建行业首家集设计施工一体化的子企业，位居九省通衢之地。公司传承着长江文化的厚重，以武汉为轴心，向大江南北、五湖四海延伸辐射。在新能源建设蔚然成风的时代契机下，探寻着丝路的驼铃声，富含风光资源的西部区域成为“兵家”必争之地。
进驻新疆市场可以追溯到二十年前，湖北工程公司从最初的“十年不出疆”战略，到如今颇具规模的西部营销中心，步步为营，融入当地的风土人文之中，俨然成了新疆区域的“事事通”，公司在疆属地化经营成效凸显。放眼疆域成片的带着中国电建logo的项目群，公司携手行业同仁，与各方优质客户携手，追寻着这条陆上丝路，为援疆事业贡献着电建力量，演绎着央企担当。
2021年初，广东业主借广东省对口援疆的契机进入新疆市场，并以其雄厚的实力和独到的眼光，不断加大西部地区的新能源投资力度。时隔四年，湖北工程公司因地制宜，持续优化市场布局，决定以新疆为试点，强化区域营销一体化工作。于是，来自长江之畔和珠江之滨的两家有着相似重组经历的企业，跨越时空在新疆会师，以莎车光伏项目为契机，开启了双方合作新纪元。
双方的合作并非一蹴而就，都有着各自最深的考量。作为入疆时间较晚的业主方，迫切需要寻找到具有较强实力的合作伙伴，提升自身在疆投资优势。湖北工程公司在新疆已经竣工的精品项目群，成为推动双方合作的加速器。更难能可贵的是，湖北工程公司拥有自己独立的设计院，独立的履约分公司，拥有契合新能源发展的企业战略和现代管理模式，这些厚积薄发的优势，受到了业主青睐，为双方合作提供了契机和动能。
执子之手，开疆辟壤
初秋的昆仑山下，骄阳似乎还不舍这喧嚣的人间，继续炙烤着莎车这个拥有千年文明的古城，使新疆的白昼更显漫长。
莎车光伏项目建设附近是一片戈壁滩，在这片茫茫戈壁间，隐约出现了几个身影，这是一支来自江城的工程勘测队伍，他们隶属于中国电建集团湖北工程西部营销中心。从长江之畔奔赴古西域这片沃土，他们被大自然的鬼斧神工所震撼，同时也愈发感受到了肩头的重任。因为勘测车辆无法进入戈壁腹地，他们已经在这片戈壁上徒步了两个多小时，放眼望去，依旧看不到边际。
这次的徒步勘测近距离见证了古老神秘的莎车古国，经历过自汉代以来数千年的传承，莎车从当年的三十六古国之一繁衍为新疆地区一个旅游县城，充足的风光资源让这个县城备受追捧。中国电建，则是立志高远，期待在这巍巍昆仑之下，通过莎车光伏项目，造福于民，重启西域之光。
莎车光伏项目的携手，有着其偶然性和必然性。从最初的机会营销到拥有稳定的客户资源库， 西部营销中心的属地化经营再上新高度。客户资源库日趋丰盈，湖北工程人以十分的诚意和格局，深耕这片壮美之地，赢得更多的机遇和资源。
广东业主正式进入新疆市场后，获取了大量的政府资源，成为能源业务开发投资领域新秀。公司西部营销团队作为新疆市场的常驻“老字号”企业，本着优势互补的原则向其抛出了橄榄枝。不管是多次拜访还是积极引荐，无论是专业支撑还是高层对接，湖北工程在市场开发进程中展现出了央企格局与担当，也让业主感受到了湖北工程的深度和底蕴。
湖北工程公司核心竞争优势凸显，在广东业主入驻新疆的第一年，就通过设计施工一揽子方案，协助其获得项目建设指标，并主动协助其开展EPC项目招标。通过工作对接，公司西部营销团队与业主新疆团队建立起了深情厚谊，湖北工程的综合实力也得到业主的高度认可。
市场开发的进程本就是曲径通幽，但无论面对什么难题，西部营销团队从不气馁，而是以维护大客户资源理念，一如既往地为业主提供超值服务，用真诚感动业主，用专业的策划和优质的性价比吸引业主，用优化的算力优势感染业主。致力将新质生产力理念融入到公司发展的每一个细节中，用担当和格局，在莎车光伏项目中开启了与业主携手合作新征程。
持续深耕，浑然天成
在公司的统筹部署和资源配置中，湖北工程众志成城、多方联动，以实力和担当，不负众望，斩获了莎车光伏项目。该项目由湖北工程公司、设计院和电力工程公司联合营销，是继2023年年底，公司新疆克拉玛依40万千瓦光储项目完美移交后的又一个大型光储项目。
项目建成后，将通过储能系统参与电网调峰，提升大电网频率的安全水平、减少弃风弃光、增强电网调峰能力、促进新能源消纳。有助于将莎车县的光资源转化为绿色能源，有效提升当地绿电比例，实现良好的社会效益和经济效益，对于改善当地电网的电源结构和开发可再生能源举足轻重。
“两场”互动是公司多年以来立足于行业不败之地的制胜法宝，以市场保障现场，以现场助推市场，让市场开发和项目履约相得益彰，互为保障，为企业发展提供良性循环互动。
西部营销中心作为公司市场战略布局的重要一环，是公司战略发展的重要支撑者与探路人。公司立足当前新疆营销基础，优化当地资源配置，新疆市场与项目群之间资源共享、优势互补，联动性进一步加强，区域一体化营销优势凸显，莎车光伏项目就是“两场”互动的丰硕成果，充分展示了中国电建湖北工程在丝绸之路上的专业底蕴。
市场为履约提供丰富的食材，履约为市场带来口碑和可持续发展动能。新疆凭借其得天独厚的资源优势，在公司营销一体化战略的加持下，为公司西部一体化营销体系提供了源动力。
在莎车光伏项目的中标之路上，公司一体化优势为后来者提供了可借鉴经验：公司领导高度重视，市场开发布局统筹，举公司之力优化资源配置，充分利用公司在新疆的属地化经营，充分发挥规划引领、资源优势和一体化优势，谋篇布局。实现了公司在新疆地区的大型光储项目突破，加强了公司在新疆市场的区域份额和竞争力，持续丰富企业发展内涵。
高山仰止，静水流深。
巍巍昆仑阅尽人间春色，天山之水只道润物无声。位于昆仑和天山交汇之地的莎车县，从千年的文明中阔步走来，在业主和中国电建湖北工程的交汇碰撞中，带着扑面而来的古风古韵，将风光能源转化为惠及民生的人间大爱。电建之光，以水乳交融之势照进了这条丝绸之路，点亮了这座汉代古城，勾勒出岁月长河的千年画卷，生生不息，积厚流光！
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