“别看这东西不起眼，看着像土块，它可是现在金属市场上最火的宝贝——钒氮合金！”6月1日，在辽宁辽阳市宝铂科技有限公司，企业负责人王宝峰向来访的辽阳供电公司大客户经理王东华介绍最新生产的产品。
王东华是辽阳供电公司大客户经理班班长，为全市66千伏以上的重要客户提供用电服务。宝铂科技有限公司是他服务的重点客户之一。
宝铂科技有限公司是一家从事镍合金生产及销售的企业，也是辽阳市重点项目。
4月份，钒氮合金市场价格上升，王宝峰决定研究相关技术，带领企业冲击钒氮合金市场。
可项目刚启动，王宝峰就被难住了——两台为了生产钒氮合金引进的3.3万千瓦矿热炉和回转窑用电量太大，导致企业现有的3台专用变压器超负荷运转。为了保障设备安全和企业正常生产，王宝峰只能暂停新项目。
5月11日，王宝峰联系了老朋友王东华：“东华，咱们用电容量不够了，你快过来帮我看看，这次是上新项目，很着急。”
“我这就过去了解情况。”王东华迅速赶往宝铂科技有限公司，同时在业扩报装协同工作群里通知运维检修部、发展策划部等部门的同事，让大家也尽快赶到现场。
“咱们需要把一台3.15万千伏安的变压器更换为5万千伏安的变压器。这样不仅能满足当前生产的需要，还能留有一定裕度，为日后增产预留空间。”王东华在了解情况后作出了初步判断。
王宝峰担心更换大容量变压器，设备基础、连接电缆等都需要重新建设，会增加成本，也担心工期太长会失去之前已经有意向的客户。“还有没有别的办法？”他问道。
王东华了解了王宝峰的担忧后，对他说：“我已经通知专业部门的同事了，一会儿他们都会来。我们一起商量方案，争取帮您想一个最省钱、最快的办法。”
随后，王东华带领业扩报装联合团队仔细查看并记录了宝铂科技有限公司现有设备情况。团队成员讨论后认为，现有设备中2号变压器的基础建设标准最高，可以满足安装一台5万千伏安变压器的需要，配出电缆也更新，承载能力符合标准。
当天晚上，他们确定了初步方案：将原有2号变压器更换为5万千伏安的，设备基础、配出电缆等用原来的，其他配套设备试验合格后可以继续使用。
“基础不换，土建的活儿能省10天。电缆不用重新敷设，还能再省几天。”王宝峰心里有底了，“东华，这个方案行！”
“具体设计这块我帮您盯着，您先把变压器订下来，供货还需要一段时间，别让这事卡住咱们。”有20多年服务经验的王东华帮客户想好了各种细节。
5月14日，施工开始了，王东华一有时间就往现场跑。跟进施工进度、协调设备安装、监督工艺质量……作业现场施工人员都误把他当成业主方的负责人，喊他“老板”。
王东华一边协调施工安排，一边与辽阳供电公司发展策划部、调度控制中心等部门商议停送电计划、计量方案等其他事宜，为验收、送电等环节打好基础。
5月27日，客户增容工程施工结束。王东华指导王宝峰线上提交了相关材料，申请项目验收。5月28日，他又组织专业人员验收工程、装计量装置，为厂区的新变压器送上了电。从客户申请增容到工程结束，仅用了17天。
“有了你们帮忙，从订变压器到施工再到验收送电，每一步都是快节奏，至少帮我省了一半时间和30%的成本，让我们在钒氮合金市场竞争中占得先机。”看着新产品源源不断地从流水线上生产出来，王宝峰笑得合不拢嘴。
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